销售易移动CRM帮助销售新人快速成单

销售易移动CRM帮助销售新人快速成单

时间: 2024-01-02 22:14:28   来源: 乐天使官网

  甄选正确的销售人员是企业组建销售团队的第一步。销售人员入职后，接下来的问题是如何让销售人员快速上手。一些企业管理者认为，既然已经选择的销售人员都有销售经验，人选对了，在干中学、学中干，自然成长就能做出业绩。于是乎，企业管理者丢给销售人员一本产品手册或是一个网址，新人经过粗略学习后，就迅速上岗了。

  事实证明，企业若没有一套精细的新人上手培训流程会产生很多问题。有调查显示，销售人员离职率的第一个高点就在其入职后第六至七个星期，究其原因，仅经粗略培训的新人工作后，遇到的各种难题，如沟通管理机制不到位，员工就像一个不会游泳的人被丢进游泳池，要不挣扎，要不沉底……较高的离职率一方面造成单位的招聘成本损失，而且不懂销售方法的销售人员，在工作中很可能已经错失数条企业销售线索。

  BO 公司的新人培训机制不是个例，纵观世界级企业，固定一套标准的新人培训机制必不可少。阿里巴巴新人入职后在杭州进行为期30天的集训，严格的竞争机制使得新人培训经历是高强度的学习过程。而华为的新人需要经过长达半年、六个阶段的魔鬼培训，细致到每月、每周甚至每天，以时间的维度进行培训细分。每个阶段新人要做什么、如何评估、如何指导都有精细化安排。

  回顾国内的一些企业，销售经理往往沦落成大销售的角色，这让老板头疼不已。因为他们不知道怎么去管理和带领销售团队，在销售人员遇到难题时，担心销售机会的浪费，干脆直接“替”销售新人去见客户，帮助其完成销售任务。更有甚者，一些“大销售”视销售新人为竞争对手，担心新人抢自己的客户，招聘只招来不如自己的“小绵羊”以保持自身在公司中的地位。如此，“不习水性”的新人无法在“游泳池”中生存，“独性”的销售团队文化让企业规模化发展难上加难。

  “分享”在阿里巴巴企业文化中具备极高的分量，分享文化和价值观让新老员工紧紧扣在一起，互帮互助的精神让新人快速成长，从而销售经理乃至整个团队都迅速增加。因此，分享文化也是企业新人的培训机制中不可忽略的重要组成部分。

  销售易CRM专业顾问通过借鉴行业最佳实践帮企业打造最佳销售流程，并把这些流程固化到系统内。销售易CRM特有的流程阶段细化，可以将每一阶段一定得完成的工作固化下来。比如在方案报价阶段就有了“方案报价”“覆盖关键人物”“确立新目标”等数个详细规定。销售新人打单的时候只需要按图索骥，帮助新人尽快上手销售工作。销售易CRM提供的“电话量排行”“拜访量排行”“销售业绩PK”等多种多样的仪表盘可以为将竞争机制引入销售培训。

  总的来说，借助销售易CRM打造的精细化企业销售培训体系，是每一个有鸿鹄之志企业在成立之初就必须固化下来的，高效精细的销售培训过程，是新人快速上手，降低离职率，提升公司团队战斗力的重要一环。导师机制、竞争机制等能够引导和激发员工自我学习，提升企业人才竞争力，适应公司持续不断的发展的管理和业务要求，在配合新人提升个人价值的同时缩短销售周期，让员工最终沉淀为企业资产。

  销售易CRM（），是全球首款完美融合社交、云计算及大数据技术的移动CRM。销售易创立的初心和基因，是把网络技术与企业级软件结合，并深入不一样的行业、不同企业的实际业务流程，以易用性、交互性、灵活性、智能化为公司实现CRM全流程自动化，帮企业重构核心竞争力、实现数字化转型。希望更深入解销售易CRM或有有关问题咨询，请联系，将由专业的工作人员为您解答。返回搜狐，查看更加多