CRM学院：CRM是什么？系统又是什么有区别吗？
时间: 2023-09-19 22:21:37 来源: 乐天使官网
近年，对CRM的重视来源于企业对客户长期管理的观念，这种观念认为客户是企业最重要的资产，但是很多人并不知道CRM到底是啥意思。笔者今天就来详细说一下CRM和CRM系统是什么。
Gartner Group Inc公司提出了CRM概念（Customer Relationship Management 客户关系管理），是企业用CRM来管理与客户之间的关系。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。若企业拥有正确的领导、策略和企业文化，CRM应用将为公司实现有效的客户关系管理。
有利于提升公司的盈利能力、降低企业的经营风险，是提升公司交易效率的重要途径。
CRM系统实现的是基于客户细分的营销、销售、服务管理系统，所以对企业资源的有效组织和调配是按照客户细分而来的，以客户为中心的，不再是产品导向而是客户的真实需求导向；信息技术是CRM实现所凭借的一种媒介，是重新设计业务流程，对公司进行业务流程重组、业绩提升的一种策略工具。
那么一款优秀的CRM系统都需要哪方面的功能覆盖呢？比如神州云动CloudCC CRM、国外的Salesforce 、Zoho等，可以针对企业的具体需求来灵活定制，贴合自身业务。实际做到将CRM系统与企业运用相结合的产品。
制定不同的经营销售的策略。通过市场的细分，可根据地理区域、线索来源、需求等对客户进行分类，因地制宜、有序、有节奏更好地精准营销。
销售自动化可以智能处理琐碎的销售流程，让销售人员能够集中精力创建线索、跟进商机、达成交易、稳定更长久的客户关系。
客户360，可以在同一页面集中查看所有的相关信息，如客户相关事件、活动、联系人、商机、项目、合同、回款、服务请求单等等。
基于企业本身行之有效的销售策略，以客户为导向，按需定制完善的销售流程，并通过更好地实现用户需求来改进它们。从创建线索到签单，在整一个完整的过程中，让每一个人都遵循制定好的流程，加速销售、提升效率。
优质的售后服务对公司的发展来说，是很重要的。不单单是引进CRM软件本身，而是一套商业策略，更需要注重优质的售后服务，因为交易只是其中一个环节，接下来的实施和后期使用，是很重要的成本。如售后服务体系采用7*24小时服务。客户的问题都希望可以得到快速的解决，因此，好用的客户关系管理系统都具有多种沟通方式，如 400热线电话、在线客服、上门解决（限区域）等，保证为客户随时处理问题，提供优质服务。
相信看到这个地方，您已经对CRM和CRM系统有了大概的了解。比如神州云动CloudCC CRM、国外的salesforce 、zoho等，正是由于这种专业和细致的厂商的努力，才得到了广大新老客户的一致信赖，在国内国产化大潮下，神州云动CloudCC PaaS平台已在政府、教育、制造业、金融、IT高科技、医疗健康、城市建设、消费品等多个行业落地，服务了众多中大型公司集团、上市公司，包括国内市场的公牛集团、海尔、海信、利星行机械，创维，新东方、森马服饰、理光集团、中国电子系统、青云、网易等美股上市公司。返回搜狐，查看更加多