销售人员拒绝CRM系统的原因？怎么样才能解决？
时间: 2023-11-07 11:14:58 来源: 乐天使官网
尽管如今的CRM客户管理系统已经足够的轻量化，实施起来并不复杂，但还是会被销售团队抱怨，认为CRM系统和他们想象的有很大差距。甚至销售团队根本不理睬新的CRM系统直接拒绝使用。那么，
为什么呢？通常来说，方式、环境的突然改变会让人抵触，对于CRM使用者来说需要一个循序渐进的过程。CRM成功实施的一个要点就是员工能够真正接受，并乐意使用，才能够发挥出CRM系统的更大作用。
CRM的主要使用人群，就是企业销售，如果销售人员缺乏使用动力，CRM在企业中的推行就会有困难。如何给销售人员带来动力呢？在讨论这样的一个问题之前，我们先看看销售团队会认为企业使用CRM系统很没必要，甚至对其非常抵触的原因：
原因1：在Excel、笔记本上记录并管理客户信息，随便怎么记录都行，反正自己看得懂，这种方法又轻松又便捷，完全没必要用CRM。
原因2：使用CRM还需要往里面录入数据，这不是浪费我们销售的时间吗？有这一段时间和精力我还不如多去跟进几个客户，打打电话发发邮件，没准还能成交几单。
原因3：CRM系统功能多，操作复杂，要花费很多时间去学习和培训，有点不好用。
原因4：公司突然要用CRM，不就为了监视我们吗？才不能给领导这个机会，我们要一起它！
员工抵触使用CRM系统，无非是以上这些原因，都比较主观。实际上，我们想把CRM系统用好，必须了解到使用者真正关心的是什么。我们以销售人员为例：
企业希望能够通过CRM将客户信息系统地管理起来，而销售的主要诉求在于如何带来更切实际的业绩，也就是说，企业与销售人员对于CRM的诉求会有差异，甚至会存在冲突，如果在这种情况下要求销售人员使用CRM，很可能会被动带来假数据应付差事，最后导致CRM系统产生大量错误和垃圾数据，毫无价值。明白了销售的诉求，就知道怎么让他们使用CRM了：
例如，通过CRM销售自动化功能，帮助销售获取和孵化更多的靠谱的销售线索；将重复的信息录入工作以自动化的方式来进行，由此减少销售的低价值工作量；将各类销售资料放在CRM中，让销售能够随时随地找到资料并发送给客户；通过清晰明确的业绩图表、游戏化竞争，帮助销售明确当前业绩，以及如何带来更多业绩等等。
总的来说，就是尽可能的让CRM可以辅助员工实现需求，并可以通过CRM创造更多的业务价值，而不是一味地将CRM当成一个信息存储工具。当员工意识到CRM所能带来的价值时，他们会主动去使用它，也就达到了公司实施CRM的目的。